Как продать картину из своей коллекции?

1. Почему владельцы картин их продают?

Здесь могут быть разные варианты:

• купили новый дом или квартиру, либо сделали ремонт, и работа не вписывается в новый интерьер;
• картина не подходит эмоционально и идейно к текущему образу жизни владельца;
• картину когда-то подарили, но она так и не прижилась в доме ее владельца;
• картина надоела (да, такое тоже бывает);

… и множество иных причин, перечислять которые можно бесконечно.

Вариант "нужны деньги" мы не рассматриваем. Хотя, наверное, и такое возможно, но, скорее всего, если человек когда-то купил работу за несколько тысяч евро, то финансово он ощущает себя комфортно.

В общем, картина по разным причинам вдруг становится "ненужным предметом". Но, поскольку она обладает приличной стоимостью приобретения, поставить ее в кладовку и забыть будет нелогично: работу можно продать! Владельцы предметов искусства начинают искать возможности продажи. Мы расскажем, как это можно сделать, причем, говорить будем о современном искусстве, потому что именно в нем мы специалисты.

2. Предлагает ли арт-рынок цивилизованные возможности повторных продаж современного искусства?

Сразу спойлер: в массе своей — нет, но есть единичные варианты, о которых стоит знать.

Искусство вообще — низколиквидный актив, особенно в краткосрочной перспективе. Но владельцы произведений искусства рассчитывают именно на быструю продажу. К нам в галерею часто звонят владельцы разных работ, желающие продать нам или сдать на реализацию их картины. Мы всегда отвечаем отказом. Объясню, почему:

• Каждое произведение искусства необходимо атрибутировать (установить его авторство, подлинность, технику, период создания и т.п.), оценить художественную ценность картины и ее технические особенности. Это временные и финансовые затраты: нужно либо держать в штате галереи специалиста по атрибуции предметов искусства, либо обращаться к сторонним экспертам за такой услугой. Указание автора на холсте не делает эту работу атрибутированной. Все данные должны быть установлены абсолютно достоверно, насколько это возможно.
• Предлагаемые работы могут не вписываться в концепцию галереи: транслируют не близкие нашему арт-формату идеи и ценности, слишком дешевы или дороги и т.п.
• Существует вероятность мошеннических действий со стороны мнимых продавцов.

Учитывая то, что на современном арт-рынке работает множество художников, с которыми можно в любой момент контактировать напрямую, подобные операции с продавцами — рискованны: вряд ли галерея возьмет на реализацию картины не напрямую от художника, а "со стороны".

3. Аукцион — это вариант?

Все слышали про Sotheby’s и Christie’s, но и в нашей стране есть аукционы разных уровней, которые могут принимать картины на реализацию. Здесь многое будет зависеть от результатов атрибуции конкретной работы. Например, аукционы среднего и нижнего уровня могут вообще не проводить атрибуцию, но и цена на работу будет невысока. Щедрого покупателя в своем сегменте не найти, но попробовать продать работу за несколько тысяч рублей — теоретически можно.

Если речь идет о работах сильных и известных современный авторов, однозначно нужно обратиться в аукционный дом VLADEY. Здесь чрезвычайно ответственно относятся и к атрибутированию, и к формированию лотов, которые выставляются на торги.

4. Беспрецедентная услуга для клиентов: мы гарантируем возможность последующей реализации картин через нашу галерею.

Ограничение только одно: картины должны быть приобретены у нас. Это значит, что мы знаем автора, работу, покупателя. Мы гордимся нашим пулом художников, абсолютно уверены в художественной ценности их картин, и поэтому с удовольствием предложим эти работы новым потенциальным владельцам! Мы анонсируем такие картины на сайте и применяем к их продвижению весь набор маркетинговых и рекламных инструментов. Поэтому шансы на повторную продажу через галерею — высоки.

Естественно, при продаже картины галерея удерживает из выручки сумму своего вознаграждения за помощь в реализации — ровно так, как поступают аукционные дома. Взаимодействие с галереей существенно увеличивает шансы на повторную продажу картины.

5. Принимаем во внимание интересы художников

Законодательство об авторском праве обязывает выплачивать авторам произведений вознаграждение при каждой последующей реализации их произведений, в случае, если посредником выступает юридическое лицо (галерея или аукционный дом) — так называемое право следования. Речь идет о вознаграждении, не превышающем 5% от цены продажи. Эта сумма также удерживается из выручки от продажи картины и перечисляется ее автору.

Арт-рынок в нашей стране до сих пор молод и на нем еще не устоялись собственные правила и традиции. Но это не означает, что здесь невозможен цивилизованный подход. Наоборот, возможен! Просто потребуется какое-то время на погружение в арт-специфику. И наша галерея вам в этом поможет.