Почему другие покупают искусство, а вы - нет?

Искусство играет важную роль в жизни каждого человека, отдает ли он себе в этом отчет или нет. В последние годы наблюдается заметный рост интереса к приобретению произведений искусства; всё больше людей стремятся украсить свои дома оригинальными картинами и скульптурами. Но, несмотря на это, многие по-прежнему остаются вдали от мира искусства, считая его непонятным. Вопрос «Почему другие покупают искусство, а я – нет?» требует глубинного анализа.

В этой статье я расскажу, какие факторы влияют на решение человека приобретать произведения искусства, а также о тех барьерах, которые мешают многим сделать шаг в этот новый для них мир. От эстетических и эмоциональных причин до финансовых и логистических аспектов, которые могут отпугивать потенциальных покупателей – рассмотрим все нюансы, влияющие на восприятие современного искусства. Понимание мотиваций других и осознание собственных ограничений может открыть новые горизонты и вдохновить на приобретение тех произведений, которые могут стать не только гордостью, но и значимой частью жизни.

"Закинтос 9", художник Брюханов Сергей. Картина продана.

Зачем люди покупают искусство?

1. Эстетические причины

Каждый человек имеет свои собственные мотивы для покупки искусства, и эти причины могут быть разнообразными и многогранными. Одной из основных мотиваций является эстетика. Искусство имеет уникальную способность вызывать эмоциональный отклик и придавать вашему дому характер. Картины, скульптуры и другие произведения могут трансформировать пространство, создавая атмосферу уюта или динамики в зависимости от стиля и содержания.

2. Социальный статус

Кроме того, многие покупают искусство как способ продемонстрировать свой социальный статус. Обладание произведениями от известных художников или уникальными экземплярами свидетельствует о принадлежности к кругу "избранных", посвященных в знание о современном искусстве; об особом вкусе владельца и его характере. Искусство становится визуальным знаком престижа, который подчеркивает предпочтения и достижения человека.

3. Экономические факторы

Также немаловажным фактором является инвестиционный потенциал. Современные произведения искусства могут существенно вырасти в цене и стать настоящим финансовым активом. Это привлекает инвесторов, стремящихся диверсифицировать свои активы и найти новые способы сохранения и преумножения капитала. Таким образом, покупка искусства становится не только вопросом эстетического выбора, но и финансовым решением.

Прочитайте две мои статьи, которые помогут расставить точки над "i" в вопросе инвестиций в искусство:

• "Почему покупка современного искусства не является традиционным инвестированием?"
• "Альтернативные инвестиции в искусство".

"Нил, Тигр и Евфрат", художник Тихонов Михаил

Психологические барьеры при покупке искусства

Покупка предметов искусства может казаться сложным и непонятным процессом для многих людей, и этому зачастую способствуют различные психологические барьеры.

1. Страх неопределенности

Первый из них — страх неопределенности. Неформальность и непредсказуемость арт-рынка делают потенциальных покупателей осторожными. Не понимая, какое произведение принесет удовлетворение, станет хорошей инвестицией или просто подойдет в интерьер, такие люди отказываются от покупки, опасаясь сделать неудачный выбор. Этот страх часто подкрепляется отсутствием у покупателей необходимой информации и экспертизы в области искусства, что приводит к параличу анализа и откладыванию решения о покупке.

2. Страх осуждения

Другим мощным барьером является социальное давление и страх осуждения. Искусство — это не только творческий результат конкретного художника, но и отражение характера, вкусов и идеологий. Многие покупатели могут переживать, что их выбор не будет воспринят другими с одобрением.

Как-то на одной из лекций меня спросили: "Неужели ваша целевая аудитория, к которой относятся крупные бизнесмены и известные топ-менеджеры, оглядываются на мнение других людей? Насколько для них это важно?". Этот вопрос всегда в их голове. Они могут его не артикулировать, не произносить вслух, но в голове всегда будет происходить этот внутренний монолог. Это вопрос репутации бизнесмена.

Боязнь быть неправильно понятыми, осуждаемыми за свои предпочтения или даже за отсутствие каких-то знаний, может значительно затруднить процесс выбора. Это часто приводит к тому, что человек предпочитает оставаться в стороне от мира искусства, а не рисковать,  явно заявляя о своих вкусах.

3. Недостаток знаний

Еще одним значительным барьером является предположение, что искусство предназначено только для избранных. В общественном сознании существует стереотип, что понимание искусства доступно не для всех, а исключительно для определенного круга лиц, которые глубоко погружены в теорию и историю искусства, и находятся в контексте современного арт-сообщества.

Этот миф зачастую отталкивает многих от исследования арт-рынка и возможностей, которые он предоставляет.  Здесь мы имеем в виду внутренние убеждения человека, которые могут препятствовать приобщению к миру искусства. Некоторые люди убеждены, что не обладают достаточно высоким вкусом или специальным образованием, чтобы оценить и выбрать подходящее произведение. Это "включает" чувство неполноценности, что еще больше усиливает барьер.

Тем не менее, важно понимать, что искусство — это во многом индивидуальное и субъективное переживание. У каждого есть право на свои предпочтения и эмоции, так что преодоление этих психологических барьеров может стать первым шагом к открытию нового для вас мира искусства. На самом деле, не нужно быть искусствоведом или срочно получать художественное образование, чтобы погрузиться в арт-мир. Существует множество способов знакомства с современным искусством, начиная от просмотра соцсетей художников и галерей до посещения выставок или онлайн-галерей.

"Теплая композиция", художник Константин Инал-Ипа

Финансовые аспекты

Покупка предметов искусства — это увлекательное занятие, привлекающее многих коллекционеров и любителей, однако финансовые аспекты этой деятельности часто становятся причиной значительных трудностей. Разберём ключевые факторы, которые могут сдерживать потенциальных покупателей.

1. Ограниченный бюджет потенциального покупателя

Финансовые ограничения значительно влияют на возможности потенциальных покупателей искусства. Ограниченный бюджет делает трудным выбор произведений, которые соответствовали бы как эстетическим, так и инвестиционным ожиданиям. Многие покупатели, намереваясь приобрести произведение искусства, сталкиваются с необходимостью сопоставления своих финансовых возможностей с ценами на арт-рынке.

Ограниченный бюджет часто приводит к компромиссам, когда покупатели отказываются от качественных и уникальных произведений в пользу более доступных ценовых категорий или коммерческого декоратива. Это может вызвать разочарование и сомнения в своих возможностях, что в итоге может заставить потенциального покупателя отказаться от приобретения искусства в принципе.

2. Непрозрачность ценообразования на предметы искусства

Одной из главных проблем для покупателей искусства является неясность оценки реальной стоимости предметов искусства. Искусство — это субъективная категория, и его ценность может варьироваться на основе различных факторов: от репутации художника и спроса на его работы до состояния рынка на текущий момент и модой на определенную стилистику или тему. 

Отсутствие прозрачных критериев для оценки стоимости работ художников делает процесс покупки эмоционально напряжённым. Многие потенциальные покупатели останавливаются на этапе выбора именно из-за этой сложности, так как они не уверены, оправдает ли вложение свои ожидания. Сложность формирования адекватной оценки ведёт к тому, что покупатели могут предпочесть безопасные, но банальные альтернативы, такие как постеры от известных мебельных брендов, например.

3. Дополнительные затраты, связанные с приоретением предметов искусства

Помимо основной стоимости произведения искусства, необходимо учитывать и дополнительные расходы, которые могут возникнуть при покупке искусства.

Оформление картины в багет, упаковка картины для длительной перевозки, собственно транспортировка, страхование и затраты на хранение (если применимо в вашей ситуации) могут существенно увеличить конечную сумму.  Эти дополнительные затраты, естественно, повышают общую стоимость приобретения предмета искусства, что часто не учитывается покупателем. Осознание этих факторов позволяет принимать более обоснованные решения, избегая неприятных сюрпризов в будущем.

"13", художник Пономаренко Виктор. Картина продана.

Как преодолеть барьеры при покупке искусства?

1. Образование и информация

Важно повышать свою осведомленность о рынке современного искусства. Возможно, звучит очень серьезно, но не торопитесь поступать в художественный вуз или записываться на непонятные лекции искусствоведов. Вам достаточно будет сформировать практическую насмотренность, которая достигается просмотром большого количества разных произведений искусства.

В современном искусстве практическая насмотренность  существенно важнее академического образования. Образование помогает понять корни тех событий, которые происходят здесь и сейчас на текущем арт-рынке. Вам как потенциальному покупателю не обязательно это знать.

Поэтому - ходим на разные выставки, подписываемся на аккаунты галерей и отдельных художников. Этого более чем достаточно!

2. Бюджетирование

Второй шаг к успешной покупке искусства — установление четкого бюджета. Этот процесс включает определение суммы, которую вы готовы потратить на произведения искусства, а также оценку возможных дополнительных расходов, таких как транспортировка, оформление картин в баге, страхование (если предстоит перевозка в другой город, к примеру). Четкое понимание своего финансового лимита не только упростит процесс выбора, но и поможет избежать перерасхода. 

Примерные ориентиры:

• работы молодых художников 200-500 тыс.руб.;
• работы опытных художников 400-700 тыс.руб.
• работы музейного уровня 500 тыс.руб. - 2,5 млн.руб.

Хотя многие покупают искусство из-за эмоциональных или эстетических привязанностей, важно посмотреть на процесс и как на потенциальное финансовое вложение. Искусство может значительно увеличиваться в цене, но не все произведения имеют одинаковый инвестиционный потенциал.

К примеру, тяжелее всего оценивать инвестиционный потенциал работ молодых художников. И, скорее всего, здесь покупка будет совершена исключительно из эмоциональных и эстетических побуждений.

Но если вы приобретаете работу художника музейного уровня, чьи работы, к примеру, приобретены в коллекции Государственного Русского музея или Третьяковской галереи, вы совершенно точно уже приобретаете часть истории культуры нашей страны.

3. Пробные покупки

Опыт покупки менее известных художников или доступных произведений как способ надстройки своей персональной уверенности и формирования насмотренности.

Начинать можно даже не с живописи, а с графики (работы художников на бумаге). Приобретение графики - эмоционально приятный процесс, не требующий серьезных финансовых вливаний. Вместе с тем, такой опыт совершенно точно, являясь первой точкой касания, создает позитивную атмосферу при покупке.

"Среди камней", художник Компаниец Александр

Надеюсь, моя статья поможет вам понять, что не только вы испытываете сложности при коммуникации с миром искусства и поможет преодолеть те сложности, которые вы увидели.

А чтобы регулярно получать полезные статьи о современном искусстве - подписывайтесь на нашу email-рассылку (форма - ниже).