Зачем люди покупают искусство?
Раздражает пустая стена? Только ли поэтому? Неужели все так просто?
Но на пустую стену можно повесить не только картину - можно ведь повесить постер, зеркало, красивый фабричный декор, часы. И большая часть людей так и делает. Если проблема именно в пустой стене.
Картина стоит несоизмеримо больше, чем постер, зеркало или часы. Но мы знаем, что покупатели искусства, как правило, не чувствительны к цене. Поэтому выбор между картиной/часами/зеркалом для них - не стоимостной.
Так что же сподвигает человека (при наличии альтернатив) приобретать именно произведение искусства? Особенно если покупатель не является специалистом и не сильно разбирается в вопросах искусства.
В своей работе мы почти всегда начинаем разговор с потенциальным клиентом "от стены". Потому что к нам приходят именно с такой заявленной проблемой - "пустая стена в гостиной, в спальне, в холле". Мы же понимаем, что проблема глубже.
Пустая стена сама по себе не является проблемой. С этим можно жить, согласитесь) Какие же проблемы таит в себе пустая стена, с которыми потенциальный покупатель не готов мириться и которые существенно обесценивают альтернативные варианты?
1. Отсутствие уюта, ощущение пустоты, незавершенность и негармоничность интерьера.
2. Невозможность пригласить в дом друзей, бизнес-партнеров.
3. Отсутствие явных маркеров статусности в интерьере (когда это необходимо).
4. Нежелание культивировать в себе (или демонстрировать своим детям) исключительно потребительское отношение к миру.
Все проблемы, кроме первой, - сложные и их не принято обсуждать с посторонними. Но мы о них знаем и поэтому помогаем решить именно их, а не просто проблему "пустой стены".
Мы понимаем, что если наш клиент вскользь упомянул, что его знакомые приобретают искусство на аукционе Сотбис, здесь очень важна статусность и у нас есть достойные предложения для таких случаев.
Мы знаем, что если в доме есть дети и родители хотят познакомить детей с современным искусством, мы обязательно привлечем всех детей к процессу выбора картин и сделаем это интересным и значимым для каждого ребенка.
Мы видим каждого клиента, который отходит от выбора картины в интерьер в сторону интереса к творчеству конкретного художника. В таком случае мы всегда приглашаем наших клиентов в мастерскую художника, на его выставки, присылаем ссылки на интервью и теле- и радиопередачи с художником. Это не только к вопросу об узнавании чего-то нового, это больше к вопросу саморазвития.
В общем: "пустая стена" - у всех разная.
А вы как считаете - почему люди покупают искусство?
Искусство в вашем доме.
Хотите понять - как это?
Подписывайтесь на наши статьи!
Статьи в нашем блоге
-
Картины в монохромном интерьере05.04.2021Стиль и элегантность монохромного интерьера в премиальном сегментеЧитать далее
-
Пустая стена в комнате: варианты оформления и перегибы21.03.2021Как оформить пустую стену в комнате? Чем ее заполнить? Рассказываем.Читать далее
-
Черные картины в интерьере: стиль и аристократичность19.03.2021Магия черного цвета заключается в правильном его дозировании.Читать далее